Letos jsem přednášel na Mikroexpu v Hradišti na téma výstavby optických sítí. Mimo jiné jsem tam řekl: Stavte optické sítě! Když je nepostavíte Vy, postaví je někdo jiný a Vám postupně odejdou VŠICHNI zákazníci, všichni.
No a nyní nějaké argumenty ke svému tvrzení: Už nějakou dobu toto prožíváme, bohudík jsme na té straně, kde zákazníci přibývají, tedy máme optiku.
- v době zahájení výstavby jsme v daných lokalitách byli majoritní co do postavení v tržním podílu (téměř 50% trhu, o zbytek se dělilo několik dalších ISP). I přesto jsme nyní již téměř na dvojnásobku zákazníků než před zahájením výstavby. Ještě jsme zdaleka neskončili s neustálými objednávkami a už je naprosto jasné, že se dostaneme k 95% penetraci trhu.
- v podstatě jsme zatím nepodnikli žádnou reklamní kampaň. Objednávky se valily proudem, že jsme je nestačili odbavovat. Jedním okamžikem jsme měli 17ti-týdenní čekací dobu na připojení (tedy téměř 400 objednávek ve frontě) a lidi si ochotně počali až se dostanou na řadu. A objednávky se stále valí.
- dneska je jiná doba než před patnácti lety, kdy jsme zákazníky připojili na bedrát. dnes neurčují trendy ti co jsme jich tenkrát připojili, ale jejich tehdy malé děti. Tento segment dorostl, ví co přesně chce a ví co je trendy...
- Spousta nových zákazníků, kteří k nám došli od konkurence nemělo vůbec špatnou přípojku. Někdy jsme se až divili co jsme u nich naměřili za hodnoty. Ale zaklínadlo je "optika" - Bezdrát už neletí! Ale ani DSL už neletí!
- Zákazníci optiku naprosto hltají, za každou cenu. VŠICHNI bez zaváhání zaplatili zřizovací poplatek 2000 Kč (už 4000 zákazníků), někteří si vzali dražší tarify než doposud. Stovky z nich si zřídili IPTV.
Jaká je moje prognóza do budoucna?
Myslím si, že za deset let bude mít 80% populace optiku, V lokalitách, kde se toto stane skutečností bude ostatní konkurence umírat. V lokalitách kde optika nebude, budou zákazníci připraveni okamžitě optiku objednat jakmile bude k dispozici (takzvaný exodus v jedné vteřině). Trh se zřetelně rozdělí na pevnou a mobilní službu. Na trhu zbude jen 10% z původního počtu poskytovatelů, řada z nich se konsoliduje, řada zkrachuje.