Zdravím,
zvažuju odprodej malého zavedeného ISP na malém městě s cca. 700 aktivními přípojkami, dobrou reputací, a mimo působiště Starnetu :-) Přípojky jsou mixem bezdrátu v rodinných domech a kabelových přípojek v bytovkách. Důvodem prodeje je, že ačkoliv síť solidně vydělává, tak provozování mě už po 20 letech nějak nenaplňuje a rád bych se věnoval něčemu jinému.

Rád bych se zeptal zkušenejších, jak správně postupovat při nabízení. Co při prezentování sítě potenciálním zájemcům z řad konkurence sdělit, aby měli dostatečné informace před koupí, ale zároveň aby získané informace nezneužili v konkurečním boji? Jak co nejrelevantněji nacenit hodnotu sítě a co vše do toho započítat? Na co si dát při vyjednávání o odprodeji pozor a na co se zaměřit? A obecně jakékoliv tipy, co během prodeje sítě řešit.

Předem díky za rady.

  • gemb

    • Příspěvek č. 2

    Primarne sa kupuju klienti a ich hodnota vyvodena najma z toho kolko plati mesacne za sluzby a na akej technologii je pripojeny. Napr za FWA klienta mozes dostat 2 roky, za FTTH klienta 4 roky.
    Stav siete, jej kvality a pod nie su az tak zasadnym faktorom, vo vyslednej sume sa to sice premietne ale len v mensej casti. Kupujuceho moze taktiez zaujimat lokalita ak v nej nieje, rozsirit si posobenie.

      Jaký kraj?

      Severní Morava

      defender ja som nikde nepovedal, ze da ale je to len priklad...ved pri osloveni potencialnych kupcov uvidi ake budu ponuky...u nas v nasom okoli to ale v takejto rovine poslendych 5 rokov islo, v istych pripadoch aj vyrazne viac...to uz miestny trh musi urcit...naopak inde si viem predstavit aj daleko nizsie hodnoty ale hlavna pointa bola prioritna hodnota klienta.
      stepan_benes predstav si ze aktualne dokoncujem finalne spratanie takehoto nakupu u nas a bol som aj pri inych...
      Ako som pisal vyssie, je to len priklad...treba oslovit kupcov a sam uvidi kde sa bude hybat a komu bude nakloneny. Dokonca mam skusenost, ze predavajuci sa priklonil k ponuke, ktora bola financne ovela nizsia ale kupujuci bral navedomie katastrofalny stav siete, rozne pravne problemy, neexistujuce zmluvy a pod. Pre predavajuceho to bola ovela lahsia cesta a akceptoval nizsie financne ohodnotenie....a to boli ponuky naozaj vyssie ale ine podmienky predaja...
      Ono tiez sme si hovorili, ze co ponuknut atd, nikto nic verejne nepovie a ani kamaratsky proste je to tak...takze trba skusit. Trh je dost saturovany ale ten hlad po klientoch je u nas stale...vidim to aj inde...

          U nás taky co vím to bývá wifi klienti cca 24 mes., optika více. + stav síte a použitého HW taky hraje roli. Vim to z akvizic co zde proběhly a i dle toho co nabízeli nám za nasi firmu.

          A pokud nejsi pečlivý v administrativě, tak se připrav na dlouhou papírovou válku - klient ke kterému není smlouva neexistuje, CPE ke kterému není předávák neexistuje, spoje... musí být zdokumentované, střecha bez smlouvy je taky problém.

          darklogic realne v dobrých letech tak polovina ale v dnešních časech drahych úvěru to podle mě není ani polovina

            V tomhle jsem v klidu...ke každému klientovi i ke každému nájmu smlouva existuje. Dokonce i když je to příbuzný :-)

            Ak je este trh SK a CZ trochu podobny, tak u nas este nedavno to bola 24mes trzba za klienta na wifi. Viazanost nehrala ziadnu rolu, technologia len z malej casti. Co bolo ale vyzadovane, tak najomne zmluvy na sajty, zmluvy s klientami, mat dobre zadokumentovanu topologiu a obecne celu siet.
            Na zaciatku jednania sa priprav na podstrelenie ceny zo strany zajemce, ale musis postupne vyjednavat co najvyssie.
            Pri oslovovani zajemcov najprv podpisat nejake NDA, a sdelit lokality, pocet zakaznikov podla lokalit, obrat, naklady. Od nas viac nikto nechcel na zaciatok. Od tohto by sa mohla odrazit cena.
            A ja osobne by som najprv oslovil firmy, ktore nie su priamo v mojej lokalite, ale mohli by mat zaujem expandovat. Tak mas mensiu sancu, ze ta priama konkurencia marketingovo potopi, ked sa dozvie ze chces skoncit.

            Princip ze se prodava firma vetsinou za nasobek plateb od klientu je v poradku. Velky rozdil je v nabidce kde vam prijde i 36 nasobek u optiky a potom v realne cene ktera bude finalne domluvena a na smlouve. Pokud ted nekdo nabizi 24nasobek za zakaznika tak bych nevahal a bral to

            Pokud je síť tvořena pouze bezdrátovými klienty a občas nějakými bytovkami tak určení násobku za klienta je relevatní ocenění. Pokud ovšem máš zakopáno řádech km tak se jená o movitou věc a tu bych rozhodně dle předchozího vzorce neprodával. Movité věci mají stále svou hodnotu a kdokoliv jiný, který bude kopat optickou sít, peníze za výkopy/projekci/věcná bremena dát musí - pokud chce optickou síť.
            Dokonce bych si dovolil tvrdit, že pokud máš v investicích do optiky (myšleno to co je opravdu v zemi) třeba 20 mil., měl by jsi chtít za to i víc, protože to bude výsledek třebas posledních 8 let a částky za které jsi to postavil (je vidět krásně v účetnictví) tak za to už to dnes díky inflaci posledních let nikdo nepostaví.
            Takže doporučuji rozdělit na a/ movité věci v zemi b/násobek za klienta.

              eagle005 toto je dobra poznamka. Urcite to nieje mozne vseobecne dat, ze FTTX klient za takyto nasobok prave kvoli tejto veci, hlavne ak je to poctivo spravene. Ak je to len par trubiek pod chodnikom ked starosta opravoval chodnik a nema to ziadne stavebko, vb ani dokumentaciu je to o nicom. Rovnako ak je nieco nadropovane po stlpoch ma to uplne inu hodnotu ako FTTX klient. V tomto by som urcite upravil svoj vyrok, ze siet nema na vyslednu sumu taky vplyv, ak je to poriadne tak istotne ano ale nie som zvyknuty, ze by to niekto poriadne robil u nas.

                Pokud by mi někdo nabízel třeba roční obrat, tak bych se na to vykašlal a prostě bych to začal dojit. Mám spočítané a ozkoušené, že za 2 roky z toho ten roční obrat vytáhnete lusknutím prstu - zruším investice, zavedu jen nutný servis, nechám to dojet. Víc jak 30% mi neuteče a můžu dojit dál ... Takže pokud někdo tvrdí, že 24 měsíců je přestřel, tak je dle mého mimo.

                  Dostali jsem několik nabídek za cca. 24 násobek měsíčního fee za zkz na bezdrátu a 48 násobek měsíčního fee za zkz na FTTB/FTTH. Vše samozřejmě legální - územka, věcná břemena, smlouvy sites/zkz, dokumentace. Stejně jsme to neprodali 😁

                  Pokud má FTTB/FTTH včetně územka, věcná břemena, smlouvy sites/zkz, dokumentace, tak tu optiku bych prodával mimo klienty podle odhadní ceny.

                  Prostě to prodat jako O2+Cetin :-)

                  📡 Telekomunikace.cz