hele to je fakt věcí strategie. Ale je jasný, že část uživatelů preferuje zařízení se koupit a mít nižší paušál a část instalaci za 0 a nemají problém s delší smlouvou a vyšším tarifem. Z naší zkušenosti je to tak 10 jakože většina nechce platit za zařízení, zvlášť když je cena 2 litry a více. Běžně dáváme paraboly i na střední vzdálenost a ty už něco stojí. Nějaká magická hranice, co jim až tak neva máme vypozorování je kolem tisícovky. Takže pokud to jde, prodáváme jim alespoň wifi router.
BTW nám to taky vyhovuje, protože když chceme např. zrušit starý APčko a předělat na AC třeba, tak těžko bychom šli za lidma, aby nám dali další 2 litry za novýho klienta, když jim to normálně jede. Tak jim to vyměníme opět zadara za smlouvu na další 2-3 roky a finito. Většinou je to i příjemně potěší :)
Nejsme vůbec velcí, děláme to takhle už asi 6 let a prosperujeme :) Předtím jsme jen prodávali, pak jsme to vymysleli takhle. Nám se to zdá ideální, akorát účetní není úplně happy.
